Tüm yazılar
Satış5 dk
LinkedIn Sales Navigator'ı doğru kullanmak
Sales Navigator B2B'de en güçlü hedefleme aracıdır ama çoğu kullanıcı kapasitesinin %20'sinin altında kullanır. Aracı stratejik bir mimariye çeviren birkaç ilkeyi paylaşıyorum.
Şirketi değil insanı hedefleyin
Karar gücü departmanda gizlidir, yönetim kurulunda değil. CEO yerine çözümün doğrudan kullanıcısı olan CFO veya departman müdürünü bulun.
Filtre kombinasyonu = pipeline mimarisi
Sektör + büyüklük + son haber + karar verici unvanı kombinasyonu hit oranını dramatik biçimde yükseltir. Tek bir filtre asla yeterli değildir.
Outreach ritmi
İlk mesajdan sonra 4 gün, ardından 7 gün, ardından 14 gün. Üçten fazla takip yapmayın — sabır satar, ısrar uzaklaştırır.
İlişki yönetimi katmanı
Navigator yalnızca lead bulma aracı değil; CRM benzeri ilişki haritası, içerik içgörüleri ve kampanya yönetimi sunar. Tek panelde stratejik takip mümkün.