Satış değil — sürdürülebilir büyüme altyapısı
Bir projede satışa başlamadan önce, sürdürülebilir bir büyüme altyapısı oluşturmak gerekir. Sekiz adımda bunu kuruyorum.
“Sistem, satış faaliyetini geleneksel bir süreçten ölçülebilir ve tekrar edilebilir bir büyüme sistemine dönüştürür.”
- 01
Segmentasyon & Önceliklendirme
Hedef pazarların dikey/yatay sınıflandırması; potansiyel, rekabet ve erişilebilirlik kriterlerine göre öncelik.
ÇıktıHedef pazar matrisi, önceliklendirme tablosu - 02
Firma Skorlama Modeli
Firmaların ölçek, dijital olgunluk, ihtiyaç seviyesi ve karar yapısıyla değerlendirilmesi.
ÇıktıSkorlama modeli, önceliklendirilmiş firma listesi - 03
Buyer Persona Tanımı
Karar verici, kararı tetikleyici ve kullanıcı profillerinin belirlenmesi.
ÇıktıPersona kartları, rol bazlı ulaşım haritası - 04
CRM Veri Mimarisi
Lead durum akışı, MQL-SQL kriterleri ve entegrasyon ihtiyaçlarının kurgulanması.
ÇıktıCRM veri şeması, lead akış modeli - 05
Mesaj & İletişim Stratejisi
Sektöre özel ilk temas metinleri, CTA ve temas sıklığının planlanması.
ÇıktıMesaj varyasyon seti, A/B test planı - 06
Outreach & Başlatma
LinkedIn, e-posta veya belirlenen kanallar üzerinden ilk bağlantının başlatılması.
Çıktıİlk temas raporu, kanal performansı - 07
MQL → SQL Dönüşüm
Nitelikli lead'lerin satış ekibine atanması; sunum, toplantı akışı ve teklif süreçleri.
ÇıktıDönüşüm hunisi, kazanma oranı raporu - 08
Raporlama & Optimizasyon
Satın almama nedenleri ve en etkili mesajların analizi; pazarlama stratejisine entegrasyon.
ÇıktıOptimizasyon döngüsü, içerik/kanal kararları
Sıradaki adım sizinki.
Mevcut süreçlerinizi konuşalım, hangi adımdan başlayacağımıza birlikte karar verelim.
Görüşme planla